Европейцы уже положили глаз на ритейл


               Первым с украинским рынком попрощался «Сосьете Женераль». «У нас много говорили о том, ах-ах, как плохо, ушел «Сосьете Женераль». Но банк ушел не оттого, что тут было так плохо, а потому, что изменилась политика группы, – сказал в недавнем интервью МД Игорь Францкевич, глава правления «Райффайзенбанк Украина». – Банк перестал заниматься розницей, и менеджеры решили сосредоточить свои усилия вокруг тысячи самых крупных клиентов».
По предварительным данным, с изменением политики группы связан и уход «Кредит Банка (Украина)». По утверждению главы наблюдательного совета банка Малгожаты Росецкой, в прошлом году у материнской структуры – Kredyt Bank (Польша) – оказались весьма неутешительные результаты деятельности. Как сообщают открытые польские источники, убытки банка составили за
            2002-й немногим более $100 млн., а за шесть месяцев нынешнего года зафиксированы потери еще на $50 млн. Поэтому учредители Kredyt Bank решили пересмотреть планы относительно расширения банковской группы на Восток.
По утверждениям наблюдателей, внимание многих западных менеджеров приковано к продаже «Кредит Банка (Украина)». Они заинтересованы в приобретении украинской «дочки» польского банка, так как это возможность сразу же получить хороший ритейл с двумя десятками филиалов по стране. Пока одни участвуют в тендере, другие наблюдают за процессами. Причем внимание приковано именно к бурному развитию розницы – работе с населением.
Предоставление розничных услуг «дочками» Запада – это та реальность, которая поджидает нас через года два-три. Все иностранные банки, приходя в любую новую страну, развиваются по однотипной схеме: сначала открывают моноофисный банк и первые несколько лет работают только с мультинациональными клиентами; потом банк формирует кредитный портфель из числа крупных украинских заемщиков, могущих предоставить очень серьезные залоги, и со временем увеличивают объемы кредитования. И только на третьем этапе топ-менеджеры принимают решение об активном развитии на рынке.
            До третьего этапа из западных банков дошел только «Райффайзенбанк Украина», исповедующий довольно агрессивную политику покорения рынка. «У нас больше полномочий, более обширная задача по развитию банка в Украине, чем у наших коллег», – говорит г-н Францкевич. Но это отнюдь не значит, что другие «западники» отсиживаются. Так, «Банк Креди Лионе Украина» уже десять лет обслуживает западные компании, которые работают у нас. «Кредит Лионе» покорил вторую ступень развития, обслуживая местных корпоративных клиентов. «Так как группа «Креди Лионе» стала частью группы «Креди Агриколь», то в недалеком будущем могут произойти изменения с «Банком Креди Лионе Украина», – так в интервью МД прокомментировал планы развития банка Жак Мунье, председатель правления АО «Банк Креди Лионе Украина». – В будущем может рассматриваться вопрос об обслуживании частных лиц».
          Поведение «Креди Лионе Украина» довольно типично для западного банка в Украине, поскольку страновой риск остается еще достаточно высоким, а прозрачность экономики – весьма низкой. Поэтому многие финансовые институты Запада либо изучают правила игры на местном рынке в работе с очень крупными и надежными клиентами, либо вообще мониторят рынок из-за рубежа. И эта ситуация продлится как минимум до президентских выборов. Если главные сдерживающие факторы на то время будут сняты, то мы сможем увидеть какие-то подвижки.
Скорее всего, поначалу западные банки будут создавать свой собственный ритейл, не доверяя местных порядкам. «Сегодня в Украине западный банк должен развивать розничный банкинг скорее через создание своей собственной сети, но со временем целью должно стать приобретение украинского банка», – говорит Жак Мунье.
Ожидая прихода иностранцев, многие украинские банки первой десятки чистят перышки, готовясь к возможной продаже, превращая свои акционерные общества в инвестиционно привлекательные объекты, эволюционируя в сторону бизнес-проекта. Хотя это совсем не значит, что акционеры сразу же выложат свою собственность на прилавок.


                 Фантастический и нетерпеливый человек жаждет спасения пока лишь преимущественно от явлений внешних; да так и быть должно: «Правда, дескать, где-то вне его, может быть, где-то в других землях, европейских, например, с их твердым историческим строем, с их установившеюся общественною и гражданскою жизнью».  И никогда-то  он не поймет, что правда прежде всего внутри его самого.

                                                                                    Федор Михайлович Достоевский